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eKuore es una empresa que desarrolla dispositivos médicos de diagnóstico, cuenta con 4 productos en el mercado y ya es sostenible tras presentar 2 años seguidos de beneficios.
Actualmente trabajamos junto a la multinacional farmacéutica Boehringer Ingelheim en el desarrollo de un sistema de detección precoz de la Fibrosis Pulmonar Idiopática (IPF) y junto al Hospital La Fe en el reconocimiento de soplos cardíacos.
eKuore
Sales and licensing
Diagnóstico, Dispositivos médicos, Salud digital
Telemedicina, mHealth, eHealth
Esta es la propuesta de inversión de: eKuore
8.000.000€
x5
2023-2024
¿Por qué Capital Cell invierte en esta empresa?
La Fibrosis Pulmonar Idiopática es una enfermedad mortal para la que existen muy pocos tratamientos. En 2015, Boehringer Ingelheim sacó al mercado Nintedanib, un fármaco específico para la FPI en el que invirtió cientos de millones de euros.
Las ventas de Nintedanib representan casi un 10% de las ventas totales de Boehringer, pero sigue teniendo algunos problemas de distribución ya que la FPI se diagnostica tarde y mal. Durante años, el desarrollo de la enfermedad queda oculto ya que suele confundirse con asma o EPOC, y se basa en cosas como la detección de "sutiles estertores". Así, a muchos pacientes se les diagnostica la FPI demasiado tarde como para que se les pueda administrar el fármaco.
En 2016 Boehringer Ingelheim descubrió la tecnología de la empresa valenciana eKuore: fonendoscopios digitales de alta precisión. Así, entraron en un acuerdo por el que Boehringer ayudaría a desarrollar el algoritmo de diagnóstico y compraría los fonendoscopios de eKuore para distribuirlos a médicos de todo el mundo y así mejorar la utilidad (y las ventas) del Nintedanib.
Es tan bueno como suena: después de dos años de trabajo, el algoritmo está en desarrollo y las primeras 70.000 unidades para Boehringer representarán casi 1,5M en ventas sólo en 2020. Sólo esto ya garantiza el crecimiento y valor de eKuore a corto y largo plazo.
Pero además, el equipo de eKuore ha conseguido transformar un modelo de negocio interesante aunque limitado (la venta de dispositivos médicos) en un modelo de muchísimo mayor crecimiento, el de plataforma de diagnóstico global. Esto da al inversor la potencialidad de participar en una empresa con valoraciones potenciales por encima de los 100M.
Riesgos principales
eKuore es una empresa con cierto músculo, ya que cuenta con contratos comerciales y una estructura de ventas con presencia en más de treinta países. Esto quiere decir que no se trata de una empresa de desarrollo tecnológico puro y duro, y su éxito dependerá en cierta medida de una gestión de ventas, recursos y personal adecuada.
Asimismo, el crecimiento de eKuore pasará con casi total seguridad por dejar de ser una empresa de ventas de dispositivos y explotar el potencial como plataforma de diagnóstico, como ya están haciendo con el soplo cardíaco. Esto plantea grandes retos como la adquisición de "know-how" clínico o de ciencia de datos, además de conllevar también la necesidad de inyectar capital en la empresa. Son nuevos retos, que podrían conllevar nuevos peligros para eKuore, aunque sin duda abran nuevas oportunidades que merece la pena aprovechar.
eKuore es hoy una empresa consolidada en el mundo del diagnóstico médico con ventas acumuladas cercanas a los 2M€ y con dos grandes líneas de negocio:
- Desarrollo de dispositivos hardware de diagnóstico.
El origen de la empresa se basó en el desarrollo de dispositivos hardware de diagnóstico, principalmente en el campo de los fonendoscopios, lo que ha permitido recopilar gran cantidad de datos médicos.
Así pues se han desarrollado desde entonces cuatro gamas diferentes de fonendoscopios digitales, tanto para el mercado veterinario como para el humano, y se han conseguido diferentes licencias como dispositivos médicos de clase IIA, tanto en Europa (Marcado CE) como en USA (aprobación de la FDA).
Esto implica que la empresa cuenta con licencia de fabricante de productos médicos expedida por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios, además de cumplir con un sistema de gestión de calidad basado en ISO 13485:2016.
Además, el portafolio de la empresa se complementa con productos de terceros fabricantes que maximizan el beneficio de la red comercial, presente hoy en más de 30 países, con un historial de más de 10.000 dispositivos vendidos y una facturación por encima de los dos millones de euros.
Actualmente, los productos del portafolio incluyen además de los fonendoscopios digitales eKuore Vet II, eKuore Pro, eKuore One y eKuore One Wireless, otros dispositivos médicos tales como electrocardiógrafos (ECG), endoscopios, otoscopios, monitores o termómetros. Todos ellos con la característica común de que sus datos son enviados de forma inálambrica a un móvil, donde una aplicación permite visualizar los datos, registrarlos e incluso compartirlos con un tercero de forma ágil y sencilla.
- Sistemas de detección precoz en base al análisis de datos clínicos.
Es la generación de datos clínicos de los productos de la empresa lo que permite pasar al siguiente estadio: el análisis de dichos datos.
Así pues, el gran salto de la empresa vino en 2016 a través de la firma con la multinacional Boehringer Ingelheim para el desarrollo conjunto de un sistema de detección precoz para la fibrosis pulmonar idiopática, encargándose de la adquisición de sonido a través de los fonendoscopios eKuore One y eKuore One Wireless.
El acuerdo cubrió tanto el desarrollo de la tecnología como su regulación, y está previsto iniciar la fase de puesta en mercado de los productos durante el 2020, con una primera tirada de 70.000 equipos, lo que significará una facturación extra de más de 1,5 millones de euros.
El siguiente paso de la empresa es escalar la capacidad productiva para afrontar la demanda requerida, al mismo tiempo que se desarrollan nuevos sistemas de pre-diagnóstico propios para patologías diferentes a la fibrosis pulmonar.
Es este el contexto en el que se lanza la presente ampliación de capital, con el objetivo de aportar velocidad en el crecimiento de la empresa.
Nuestro equipo
Equipo directivo
Formación:
Ingeniero Electrónico
Funciones:
Compatibiliza la gestión de la compañía al máximo nivel con la gestión financiera, respondiendo directamente al Consejo de Administración.
Logros:
Su gestión se avala por hitos tales como la consecución de dos ampliaciones de capitales con inversores externos, así como la consecución de financiación por valor superior a los dos millones de euros.
Formación:
Ingeniero Electrónico
Funciones:
Gestiona el departamento de desarrollo de la compañía y es su responsabilidad conseguir que los proyectos se ejecuten con éxito y en tiempo, respondiendo al Director General.
Logros:
En su haber se encuentra el desarrollo con éxito de cuatro dispositivos propios (eKuore Vet I, eKuore Pro, eKuore One y eKuore One Wireless), además de un sinfín de productos derivados.
Formación:
Ingeniero Electrónico
Funciones:
Su labor se basa en garantizar el cumplimiento regulatorio de la compañía como fabricante de productos médicos. Es además el Responsable Técnico a efectos regulatorios en cumplimiento del Sistema de Gestión de Calidad. Reporta directamente al Director General.
También compatibiliza su labor con la gestión de proveedores. Se encarga de la búsqueda, selección, gestión diaria y mantenimiento de relaciones con ellos.
Logros:
Es responsable de la consecución de la licencia de fabricante de producto médico, implantación de la ISO:13485 y el Marcado CE de tres productos médicos, además de un 510K de la FDA.
Formación:
Ingeniero Electrónico
Funciones:
Su responsabilidad recae en las ventas y en el marketing, respondiendo al Director General. Se encarga del equipo de ventas, que gestiona directamente la relación con los distribuidores de la compañía.
Logros:
En su labor destaca la creación desde cero de la red de distribución de los productos, hoy en más de 30 países, y que ya suma la venta de más de 9.000 productos y 2 millones de euros.
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Los expertos dicen
8.000.000€
2023-2024
200€
La calificación final
Esta empresa ha superado con éxito un riguroso análisis legal y financiero.